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Le partenariat international de Group Jansen et Altınbölme prend son envol en Turquie
« Le ciel est la limite »
Entretien avec Anne Cassart, directrice du développement commercial chez Jansen Cleanrooms & Labs
Jansen Cleanrooms & Labs vient d’annoncer son premier partenariat international, en s’associant à Altınbölme, basée en Turquie, afin de proposer des solutions de salles blanches avancées au Moyen-Orient. Cette collaboration marquante représente une étape importante dans l’expansion mondiale de Jansen, combinant l’excellence de l’ingénierie belge avec l’expertise et l’ambition du marché turc.
Nous nous sommes entretenus avec Anne Cassart, directrice du développement commercial chez Group Jansen, fraîchement revenue du lancement du partenariat en Turquie, pour discuter de la manière dont cette aventure passionnante s’est concrétisée, de ce qu’elle signifie pour les deux entreprises et des raisons pour lesquelles les meilleures opportunités commerciales se présentent parfois lorsque l’on rencontre les bonnes personnes au bon moment.
Parlez-nous d’Altınbölme et de la manière dont ce partenariat s’est mis en place.
Anne Cassart : « Altınbölme est une entreprise familiale privée basée en Turquie, avec des activités au Moyen-Orient, notamment en Libye, en Irak, au Koweït et en Azerbaïdjan. Ce partenariat s’est mis en place tout naturellement, grâce à une forte adéquation de nos objectifs, de nos valeurs et de notre engagement commun à réaliser des projets de haute qualité.
Ce qui nous a immédiatement frappés, c’est la similitude de fonctionnement de nos deux entreprises : toutes deux sont guidées par un sens aigu des responsabilités, un leadership entrepreneurial et une concentration sans relâche sur la qualité. Tout comme Altınbölme, Group Jansen est une entreprise à croissance rapide avec de profondes racines familiales. Cela a créé un lien naturel entre nous, jusque dans les moindres détails, comme les similitudes surprenantes de nos logos.
La collaboration s’est développée de manière fluide et organique, car nous avons rapidement reconnu à quel point nos approches étaient complémentaires. Grâce à ce partenariat, Altınbölme peut désormais proposer des solutions intégrées pour le secteur hospitalier, notamment des blocs opératoires chirurgicaux et des pharmacies hospitalières, ainsi que des salles blanches et des laboratoires dans les secteurs pharmaceutique, biotechnologique et industriel.
Ils tireront parti de leurs capacités d’exécution de projets pour intégrer nos solutions de salles blanches modulaires, qui complètent parfaitement leur offre existante de systèmes modulaires traditionnels. Le partenariat cible spécifiquement les projets ambitieux de construction d’hôpitaux dans la région.
Cette collaboration renforce nos deux positions, ancrées dans une vision commune et une ambition commune de croissance durable dans des environnements critiques. »
Qu’est-ce qui fait de ce partenariat une étape aussi importante pour Group Jansen ?
Il s’agit du premier partenariat international de Group Jansen consacré à nos produits de salles blanches : une avancée majeure qui ouvre la voie à la mise à l’échelle mondiale de notre gamme de produits interne.
Lors de notre visite à Bursa, nous avons eu l’occasion de visiter des hôpitaux, un projet Swissôtel et les installations de fabrication ultramodernes d’Altınbölme. L’événement de lancement a été vraiment mémorable, avec des discours chaleureux et sincères de leur PDG Aydin et des membres clés de l’équipe comme Sefer et İremhan. Il y avait une excitation et un respect mutuel sincères des deux côtés.
Nous sommes fiers de cette étape, qui marque le véritable début de notre expansion internationale. Bien que d’autres opportunités progressent en Inde, en Afrique et au-delà, ce partenariat avec Altınbölme est la première étape formelle d’un parcours mondial plus large que nous sommes impatients de poursuivre.
Jelle Degens (chef de produit et de développement commercial), Sarai Bervoets et Anne Cassart à Istanbul
Quelle est la prochaine phase de ce partenariat ?
Les prochaines étapes sont déjà bien définies, avec un programme de formation structuré prévu à la fois en Belgique et sur site. Ces sessions seront axées sur l’architecture du système et les principes d’installation afin de garantir un alignement complet avec nos normes de qualité, de performance et de précision.
Ils couvriront également les principales exigences réglementaires, en particulier les classifications de propreté GMP et ISO 14644, afin de garantir la pleine conformité aux normes internationales sur chaque projet.
Ce transfert de connaissances permettra une intégration en douceur sur site et un déploiement rapide des solutions Group Jansen dans tous les projets menés par Altınbölme. L’objectif est clair : assurer une exécution locale sans faille, pleinement conforme aux attentes de nos clients et à la réputation d’excellence de Group Jansen.
Pourquoi est-ce le bon moment pour Group Jansen de se développer à l’international ?
Le développement de notre gamme de produits de salles blanches est directement lié à notre stratégie internationale. La promotion de solutions innovantes, conçues et fabriquées en Belgique, à l’étranger est une extension naturelle des ambitions de croissance de Jansen.
Au cours de l’année écoulée, nous nous sommes concentrés sur la création de systèmes modulaires, flexibles et de haute qualité, basés sur notre expertise technique et les commentaires de nos clients.
La modularité, l’adaptabilité et les normes de haute qualité sont le fondement de ces solutions, conçues pour aider nos clients à obtenir la certification et à répondre aux exigences réglementaires les plus rigoureuses. Forts de cette base solide, nous sommes prêts à nous développer avec des partenaires de confiance comme Altınbölme.
Ce partenariat est-il le résultat d’une planification stratégique ou s’est-il produit de manière plus organique ?
Ce partenariat s’inscrit clairement dans notre stratégie de croissance internationale. Istanbul est une ville dynamique et très connectée, au carrefour des réseaux commerciaux mondiaux. C’était naturellement un marché prioritaire pour nous.
Lorsque l’occasion de rencontrer Altınbölme s’est présentée, nous avons immédiatement constaté un fort potentiel. Les conversations se sont déroulées naturellement : nos visions, nos valeurs et nos capacités étaient parfaitement alignées. Ainsi, bien qu’il s’agisse d’une décision stratégique, elle nous a également semblé très naturelle.
Group Jansen peut-il également apprendre quelque chose d’Altınbölme ?
Absolument. Même si nos gammes de produits diffèrent, Altınbölme apporte une grande expérience dans la gestion de projets internationaux à grande échelle dans divers contextes culturels. C’est un aperçu précieux pour nous : apprendre à mener des projets ambitieux tout en tenant compte des différentes attentes locales.
Leur équipe peut également inspirer des innovations de produits que nous n’avons pas encore envisagées. Ils pourraient dire : « Nous avons besoin de ce type d’adaptation pour notre marché régional », ce qui pourrait influencer notre future feuille de route de développement. Il s’agit clairement d’une expérience d’apprentissage bidirectionnelle.
D’autres réflexions finales sur votre visite en Turquie ?
Istanbul a laissé une impression durable sur nous tous. L’énergie, l’hospitalité, l’esprit de collaboration, tout cela a renforcé l’idée que c’est absolument le bon endroit pour Group Jansen pour établir notre présence internationale.
Nous disons souvent en interne que « Group Jansen est l’endroit où il faut être », et maintenant, la Turquie est devenue une nouvelle sorte d’« endroit où il faut être » pour nous. Les bonnes vibrations d’Istanbul nous ont donné envie de revenir le plus rapidement possible pour commencer à construire quelque chose de grand ensemble.
Comme nous aimons à le dire : le ciel est la limite. Nous sommes impatients d’y retourner et d’aller décrocher les étoiles avec nos partenaires d’Altınbölme.